便利店里藏著當代年輕人的社交貨幣
這段時間在刺激飲品圈,最有虛假的服務莫非常“一整根睡眠不足山參水”了。不過就在上周,“一整根熬夜水”終于開始陸續登陸其他城市的羅森便利店。因為造型新奇,再加上精準踩中年輕人的養生需求,這款售價高達19.9的飲品很快走紅于網絡,羅森又一次成為了網友們爭相打卡網紅地。
最近打開小紅書、微博、豆瓣等社交app,總能看到了消費者為一整根人參水的寫下的消費心得。實際上,不止人參水,從主食飯團、爆款甜點再到這次頗為獵奇的養生飲料,羅森的網紅單品已經不是第一次在網絡上出圈了。 打開外賣軟件,羅森官方頁面甚至將“網紅熱銷”變為一個單獨窗口,極速網紅化的羅森早已成為當代年輕人的社交貨幣。 臟臟包并非羅森首創,但羅森卻能迅速抓住這一消費熱點并上架人氣單品,從這個時候開始,消費者已經開始察覺羅森打造網紅單品的速度。在接下來的時間里,羅森將更多的精力放在了自制爆款單品上,比如一款名叫冰皮月亮蛋糕的小甜點。 包括目前大火的一整根人參水,雖然已經不再主打甜品,但本質還是在探尋年輕人的消費需求,通過對消費者對健康管理意識的洞察,及時掌握當下養生理念流行趨勢,將養生賣點轉化為有鮮明特征的產品,從而實現網紅單品覆蓋“健康經濟”策略。
在數十個女網紅主播單款攻城掠地于此,羅森就開始了造成我們的公司標示,最單一化、觀念、女網紅主播、社交軟件,這種因素也都在一直幫忙羅森查看花費者的親密度。
對比羅森,便利蜂的做法有著異曲同工之妙,只不過羅森追逐的是消費熱點,而更加“本土化”的便利蜂則將玩法的重點放在了季節限定上,并且是極具國風風格的限定產品,當季節限定變成了習慣,消費者自然開始期盼季節單品的到來。
如在春夏季停售藍莓情人節限定皮膚甜食,在端午佳節情人節限定皮膚上,社區社區超市店蜂以前停售過江東桂花樹風情拿鐵、廣東高度白酒風情拿鐵同時川味烤魚風情拿鐵等中國國一般要素的美式咖啡。在知名品牌聯名方向,羅森、711等“韓系”社區社區超市店店大部分抉擇日本風分次元IP加盟,而社區社區超市店蜂則更趨勢于《麗江寺筆記》等出色的國漫 ,大受國風喜歡者喜愛。
由此可見,創造核心商品力是未來便利店發力的關鍵。尤其在產品研發、自主品牌開發、網紅商品打造、商品結構上的調整等,這些方面都可以讓品牌在市場差異化的競爭中搶得先機。
正如一整根人參水,是否好喝、是否真的有效果可能對羅森們來說并沒有那么重要,通過19.9就能制造網紅效果,迅速出圈,收獲年輕人關注,才是當下的便利店品牌的流量密碼。
羅森的“網紅爆款”之路
便利店開始在產品上卷起來了
用網紅單品吸引年輕人
用網紅單品搶占新的消費場景
寫在最后
如今,便利店的功能已經不再局限于“便民”了,那些為了排隊搶購網紅產品的年輕人們,似乎也并不在乎購物是否便利。
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